可以卖得贵却让买家觉得物有所值_CSS学习

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资料来源：网络整理时间：2023/3/4 6:31:01 共计：3612 浏览

可以卖得贵却让买家觉得物有所值？

文案中，大数据，小技巧，买得贵，物有所值？

这个问题，信息量有点大。

不过，我认为，关键在于，消费者买得贵，但自己不认为贵。

要达到这样的效果，就要让消费者觉得自己占了便宜。

有几个小技巧，可以分享给你，作为参考。

1.价格锚点

什么是价格锚点？

假如你是卖电视机的，主要有两款电视，一款卖2800元，另一款卖3480元。消费者总爱卖2800元那款，可是，你想提升3480元的销量，怎么办？

你可以增加一款跟2800元看起来差不多的电视机，定价为4980元。这个4980元的电视机，就是价格锚点。

因为消费者都喜欢平衡，不喜欢最差的，可也不愿意买最贵的。

沿着这个思路写文案，相信一定会有好的效果。

2.比例偏见

什么是比例偏见？

人们总是喜欢考虑比例或者倍率的变化，而忽略了数值本身的变化。也就是说，人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

比如，你是卖电饭锅的，打算做一个促销活动：购买1000元的电饭煲，即可获赠一个50元的碗。

可是，你发现，消费者对这个活动似乎不怎么感兴趣。

怎么办？

你可以把这个活动换成，购买1000元的电饭煲，加1元钱，即可换购价值50元的碗。

消费者就会觉得很划算，还占了一个大便宜。

再比如，你在卖电脑，其中价值200元的内存卡总是销量不好。因为消费者总觉得花200元买一个内存卡，实在是太贵了。

你可以马上换一种方法，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑只要5000块，电脑性能提升一倍，但只需多给200元钱。消费者接受度就变高了。

所以，想让消费者花钱买得贵，但又不觉得贵，就要充分利用这些消费者心理，也就是人性的弱点。

分享三个运用方法：

1.做促销活动时：

如果你的产品价格低，你就用打折的方式，这样消费者就会感到更多优惠；

如果你的产品价格高，就用降价的方式令消费者感到优惠。

2.充分利用换购活动：

前面已经讲过，人们偏好把注意力放在比例上，你就把其中一个产品的比例调整出来，充分让消费者感知到。

3.廉价品搭配昂贵品：

同样一个产品，你单独卖可能没什么效果。但是，你把它配到一件非常贵的产品上面，它伯价值马上提升很多倍。

希望对你有所启发。

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