社群裂变的方式有哪些？
1、什么是社群？
社群从广义上讲就是圈子，就是一群具有某一共同属性，并认同某一理念的人，聚合在一起的空间。
2、什么是社群思维？
社群思维是移动互联网时代的圈子思维，是基于社群的新的社交链接和客户经营模式。
现在的社会是：关系的社会！人脉的社会！要想成功，就要经营好客户，就是经营好人脉，就要混圈子，用好社群思维。
社群是基于移动互联网时代我们的一种新的生存方式和生存载体，它构建了许多新的社交关系和链接，而社群思维就是基于这种关系而产生的思维模式。
赚钱-客户-人脉 ！人置身在圈子里，逃脱不了圈子的规则，社群思维是人性化生存法则。
3、什么是社群营销？
社群营销，大家往往误认为就仅仅是微信群的营销。
我所讲的社群营销，是基于社群概念（同一属性的人聚合的空间形成社群），那就不单纯是微信群。
我们分析所有的全媒体营销工具发现，真正的能长期留存紧密互动的只有成为好友，目前看主要是微信和QQ的好友更紧密。最近大家最热门的一个词“私域流量”，关键在“私”上，成为朋友，是个人的、私有化的。所以我们做营销要有自己的大本营，自己的私域流量。
我所倡导的社群营销是：基于微信和QQ作为大本营，所有的全媒体工具互相宣传引流互动促进，形成一个营销航空母舰战斗群。
大本营以微信为主（微信好友、微信群、朋友圈、公众号、小程序）、QQ为辅（QQ好友、QQ群、QQ空间），外围就是所有的全媒体营销工具，比如做抖音，做今日头条，都首先要以引流到大本营形成“熟粉”为主要目标，这样才能固定好客户，同时我们大本营的粉丝多了，如果发表一篇头条文章，一条抖音，都可以在大本营宣传，这样就会给头条和抖音增加阅读量/点赞量/转发量/评论量，根据头条和抖音的规则，你的作品越好他就会越给你推荐给更多的陌生读者，而且是几何级的增加的，那就极大的支持和反哺了头条抖音，更多的读者再吸引到大本营，如此反复就会形成良性循环，迅速形成你的“社群航空母舰战队群”。粉丝有了，还愁没有效益？
很多人建立的社群，梦想都很美好，但没多久就成为死群、垃圾群、广告群了，我们需要在定位阶段就想清楚以下问题：
1）你给别人带来怎样的情感需要，以致他们欲罢不能？
2）你给别人分享怎样的快乐记忆，以致他们渴望再来？
3）你给别人创造怎样的利益回报，以致他们期待更多？
要先明确建设群的目的：商业变现形成收入。就是要引流客户、成交客户、让客户复购、裂变转介绍，总之就是要客户付费形成收入。好社群就要做好商业变现路径规划。
我用5W方法教会大家做好前期的运筹准备。
首先我们要问“Why——为什么你要建立社群”，就是要确定建立社群的目标，我总结了如下几点：
建群动机
说明
卖课
销售自己的产品
服务
服务提升客户黏性
复购
成交新客困难，老客的复购非常重要
裂变
让客户帮邀请进群容易，裂变转介绍
品牌
提升自己的品牌温度和知名度
1、成交卖货
社群成立的目的首先是宣传成交卖货。
通过群的宣传更好地让潜在客户、观望的客户更好的来了解产品，购买产品，转化为客户。
特别要指出的是，这里的“货”是泛指，产品、服务、会员、智力成果都包含在内。
一个教育机构往往只是把课程作为自己的唯一的“货”，实际上，你的正课、试听课、线上课、相关辅导教材、辅助工具、玩具以及所有家长可能需要的东西都可能成为你的“货”，有技巧的卖这些货不仅可能给代理收入，还可能为你引流。
2、集中服务
大家都知道，服务还可以提升客户黏性，服务的好可以促进老学员的复购和裂变转介绍，以及潜在学员的转化成交。集中服务可以服务的更好，一对多也节省了数倍的时间和精力，（我们往往因为精力不够疏忽了学员，没能很好的复购和转介绍）。
注：集中服务也有某些不好言论影响的问题，这个在后续课程中有专门的的应对策略。
3、增加复购
绝大多数的教育机构，会有多级的课程，而且会有多种不同的课程，比如全脑开发的，也可能有艺术美感课，有数学思维课，有感官训练课等等。教美术的，可能有国画、创意美术、水墨画、素描、手工制作等等，而且都会分级。这就需要我们很好的做好复购，让他们不断地升级买课，或者购买其他的课程。
复购非常重要，我们都知道从宣传到成交一个客户付出需要很多，转化率也不高，但是老客户的复购等概率是很大的，已经成为你老客户了，值得下心思去维护。
4、裂变转介绍
很多时候，一个老客户直接给你拉很多人来听课相对难，因为大家都不愿意开口，怕对方怀疑为了什么利益，但是有个好的群，你请他们帮着邀请认识的家长进群，这是相对比较容易的，可能会帮你邀请很多人。对于新客户同样，把群做的有吸引力，再用点手段想法让介绍进群还是容易的，这样就你能形成裂变和循环，很快就能有很多的潜在客户。
5、提升品牌
要打造品牌就要多宣传，除了传统的线下宣传，价格低廉甚至不花钱的线上宣传一定要做。
打造品牌除了交易之外，还要有情感连接。社群可以提升曝光率，社群的规模大了，传播性就可以得到很大增强，对于品牌能起到非常好的宣传作用。
你的社群可以给群成员带来哪些价值？
一定好好问这个问题，只有想清楚了，才能留住客户，才能让客户觉得在这个群里不错，才能听你的宣传成交，才能进行裂变转介绍，才能实现商业目的。
要想搞清楚需要给群员提供什么，首先要站在客户的角度考虑，他们进群来都有什么目的。
加群动机
说明
联络的需要
同事、老乡、同学、家长保持互相联系
工作的需求
对内信息通报，对外客户服务
交友的需要
找到同行、同好、同城等等
学习的需要
寻求比自己更专业的人帮助
宣传的需要
加入群是为了宣传自己公司的产品或服务
生活的需要
吃饭、聚会、旅游一群人需要临时有一个圈子
了解了客户的需求，那我们就对应的提供他们需要的东西。
我总结为如下六大项：
我们在前文说过，社群并不只是微信群。社群还可以是论坛、QQ群、微信群、YY群、MOOC学院、头条群……也可以是这些工具或者平台的混合体。
具体哪一种社群运营载体好，要根据自己社群的定位和玩法来确定。
我们教培机构要主要以微信群为主，兼顾一下QQ群。
很多人都说像现在谁还用QQ啊，你真的以为QQ不活跃了？也许是你不了解现状。
我以前也这么认为，我经常去大学和一些创业孵化器讲课，上完课，常有同学问我“宁老师您QQ号是？”我当时就觉得这些同学怎么老土，还用QQ，一时间，真的会觉得跟他们好像不在一个世界。经常有人这么问，我就去探究才发现，每个时代有每个时代的想法，不能总用自己的想法去考虑别人，就像时装，N年前过时的服装不知道什么时候又成为流行了。
看看这个图就知道，95后以及90后很多人是同时用着微信和QQ的。而90后刚好是为人父母，95后也准备结婚生子了。
这里只是提醒一点，根据数据显示现在QQ的活跃人数与微信的活跃人数不相上下。精力够的话QQ群也要关注，QQ群相对于微信群有非常好的营销和管理功能。
要给一个产品或者企业做好策划，正确的流程是：
1） 首先要确定“产品定位”，
2） 通过产品特点来确定“客户定位”；
3） 有了客户定位，明确详细的客户画像，才知道去哪找这类客户；
4） 才能正确考虑找到这些客户需要什么渠道；
5） 这些渠道谁把控着；
6） 怎样找到这些渠道的把控人；
7） 怎么说服这些把控人跟我们合作；
8） 用什么样的活动方案来吸引到目标客户来听我们宣传；
9） 怎样好的宣传才能打动他们成交？
10）然后是怎么让客户复购；
11）怎么让客户帮着转介绍裂变；
所以这些源头是有个很好的“客户定位”，做好详细的客户画像。
客户定位就像我们拉车的方向，如果方向错了，公司再多的人再努力也效果不大，甚至如果南辕北辙，那就是白费精力和财力。
那么，我们的客户画像是什么样子的呢？
每次上课问到这个问题，大家好想想非常明白，但是具体说只能说个几条。
下面是我做的行业的切割客户画像法，大家看是不是需要分析的方面很多，这是通用的，具体到教培行业，可能有更多的分析角度，具体请参考仔细琢磨，在此就不做详细展开了。
这个问题很简单，移动互联网时代已经来临，大势所趋，社群营销你不做别人会做，你不跟着时代走，时代不会等你，只能被淘汰，所以要抓紧建，尽快建，但是本文说了如果没有准备好，往往会半途而废或者成为死群没法达成商业目标，所以要：
马上准备，充分准备；准备好后，马上开建！
经常在课堂或者其他场合，有人加我微信，我说“我微信号满了，你先扫我，等我删除几位再通过”，绝大多数人很惊讶，微信号还能满了？
我们先来了解一下微信的基本规则：
1、一个微信号人数上限目前为5000人。
2、微信群没有设限，每个群只能有500人微信社群营销，超过40人需要对方验证同意，超过100人拉人的话需要对方实名认证，也就是要绑银行卡实名。
接下来要开始动手了，一个号肯定是不行的，一个号过多的营销，是很容易被封号，也容易被举报。
1）准备5-10个手机（具体数量可根据自己机构的需求来，可慢慢增加，买二手手机即可，几百块钱一个），购买5-10张手机卡，可以用联通大王卡，流量很便宜。
2）注册10个微信号，再收集10个人的个人信息用于帐号实名认证（至于如何去收集，你懂的，这里不提，也可以找亲戚朋友），不认证的话，100人以上的群，你进不去。
3）最简单的是直接去购买微信号，不过要注意，微信号要长期使用的是最好的，不容易被封，一般是使用半年以上实名认证过的最好，不然你就得自己养号，一养就好长时间，这个有点拖节奏。
4）当然买号肯定成本不低的，而且效果不一定有自己养起来的号好，所以如果要节约成本，我们可以先购买一批直接用，再自己注册一批养号，两头走。
提示：前期可以少准备一些设备，摸索清楚套路后循序渐进。
要想很好的养号，就要琢磨微信的规则，实际上就是猫和老鼠的游戏，微信要通过一些规律来封堵营销小号，而我们就要伪装成正常的号。总结到如下养号规律，也是标准作业程序SOP：
1、每天让一个老号加你，你通过。
2、和5个好友聊天，每天分三个时间段，每个好友来回聊天5-10句左右，要文字、表情、语音、图片、文章来夹杂。不能是单向聊天，一定要是有来有回。
3、加入到5个以上活跃度群，每个群1-3条，在每个群里发一个表情，一个文字、一条语音，正常的聊天，不是让你发会被人投诉的广告。
4、打开腾讯每日推送的最新新闻，打开文章，模拟阅读到最后，然后随机再看三篇文章。
5、搜索公众号，最好是一些知名公众号，比如说京东，一条逻辑思维等等，关注3-5个，并取消前一天关注的1-2个公众号。
6、打开公众号，随机打开2-3篇文章，模拟阅读并拉到最后。
7、转发订阅号里的文章到朋友圈，记得写分享语。
8、每天3-5条朋友圈，发好朋友圈以后组织老号给朋友圈点赞，发多条朋友圈，注意时间间隔开来。
9、用老号给新号发个大于0.1的红包，然后再用新号给另外一个老号发红包循环起来，循环起来，不要新号互发。
10、给自己的微信通讯录增加3个以上的好友分类标签。
11、关注有留言功能的公众号，并在文章下留言评论，每天评论1-3条。
12、打开“发现-游戏”，找个最小的游戏下载一下，不定期打开玩两分钟。
13、每天收藏1-2篇热门文章，阅读量从几千到几万不等。
14、每3天下载1-2个新的表情包，并在与好友聊天过程中使用到该表情包。
15、新号与老号之间进行2-5秒的语音通话。
总之，就是养号就是模拟正常微信使用，做好演员，“伪装者”。以上内容为最好的伪装，如此半个月到一个月，养号成功。
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